Dynamika rynku przemysłowego jest coraz większa, a oczekiwania klientów wzrastają. W związku z tym kluczowe staje się wykorzystanie nowoczesnych rozwiązań w sprzedaży i dystrybucji. Platforma DBR77 jako marketplace, odpowiada na te potrzeby, oferując przestrzeń do efektywnej i skutecznej wymiany handlowej między firmami.
Jak działają tradycyjne modele sprzedaży w porównaniu do marketplace?
Tradycyjne modele sprzedaży, znane jako modele pipeline, są dobrze ustalone w wielkich korporacjach produkcyjnych. W takim modelu, producent kontroluje cały proces – od produkcji po sprzedaż, maksymalizując wykorzystanie swoich zasobów. Choć to pozwala na znaczącą kontrolę i przewidywalność wyników finansowych, jest również związane z ryzykiem nadprodukcji. Ponadto ogranicza elastyczność w dostosowywaniu się do zmieniającego się popytu.
Zupełnie inaczej prezentuje się model marketplace, na którym bazuje Platforma DBR77. Tutaj, różni sprzedawcy i kupujący spotykają się na jednej platformie, co umożliwia szeroki dostęp do różnorodnych produktów i usług. Jako miejsce spotkań wielu niezależnych firm, DBR77 zapewnia dynamikę i elastyczność, których nie oferuje tradycyjny model pipeline. Na naszej platformie, kupujący mogą porównywać oferty i wybierać te najkorzystniejsze. Dzięki temu mogą mieć lepsze ceny, warunki dostawy i szerszy wybór.
Zalety modelu marketplace w przemyśle
Marketplace przynosi ze sobą wiele korzyści, zarówno dla sprzedawców, jak i kupujących. Dla sprzedających otwiera dostęp do szerszego grona klientów, co zwiększa ich sprzedaż i obroty. Dla kupujących, z kolei, oznacza możliwość skorzystania z efektu siły zakupowej, który pozwala na lepsze warunki zakupu. To także większa siła negocjacyjna i możliwość uzyskania atrakcyjniejszych ofert.
Jednakże, największą wartością platformy DBR77 jest efekt sieciowy, który wzmacnia wartość oferty w miarę dołączania nowych użytkowników. To sprawia, że każdy nowy sprzedawca i każdy nowy produkt dodaje wartości dla innych uczestników platformy, co wzmacnia cały ekosystem DBR77. Więcej sprzedawców przyciąga więcej kupujących, a większa liczba transakcji przekłada się na korzyści dla wszystkich zaangażowanych stron.
Jak Platforma DBR77 przekształca tradycyjny rynek przemysłowy
Przemysł potrzebuje adaptacji do nowoczesnych technologii i modeli biznesowych, by nie tylko sprostać wymaganiom rynku, ale również by uzyskać przewagę konkurencyjną. Platforma DBR77, jako marketplace B2B, idealnie wpisuje się w te oczekiwania. Przede wszystkim łączy potrzeby firm produkcyjnych z możliwościami dostawców technologii, w tym robotyki i automatyzacji.
Specyfika platformy DBR77 i jej korzyści dla przemysłu
- Otwartość i dostępność: DBR77 jest otwarta dla wszelkich firm produkcyjnych i dostawców technologii, co oznacza, że niezależnie od wielkości firmy, można znaleźć na niej odpowiednie produkty i technologie.
- Elastyczność w zakupach: dzięki modelowi marketplace, kupujący mogą wybierać spośród wielu dostawców, co nie tylko zwiększa konkurencyjność cen, ale także pozwala na dostosowanie zakupów do aktualnych potrzeb produkcyjnych.
- Efektywność transakcji: Platforma zarządza procesem transakcji od początku do końca, gwarantując bezpieczeństwo i przejrzystość każdej operacji. Obejmuje to przetwarzanie płatności, zarządzanie zamówieniami i dostawami.
Na czym polega Marketplace? Zobacz krótki film:
Przyjazne podejście do klienta
Jako spółce technologicznej, zorientowanej na pomoc ludziom, a nie robotom, szczególnie zależy nam na budowaniu silnych, długotrwałych relacji z klientami. Na Platformie DBR77 dbamy o to, aby nasi klienci, głównie osoby decyzyjne oraz inżynierowie procesu, czuli się wspierani i doceniani na każdym etapie współpracy. Nasz zespół jest dostępny, aby pomóc w każdej kwestii – od wyboru odpowiednich technologii po wsparcie po transakcji.
Jak wygląda praca na naszym Marketplace? Zobacz krótki film:
Perspektywa zakładu produkcyjnego
zobacz też: https://dbr77.com/manufacturer/
Dla zakładu produkcyjnego, udział w ekosystemie Platformy Robotów DBR77 oznacza dostęp do szerokiej gamy technologii robotycznych, wspieranych przez zaawansowane algorytmy analizy i selekcji w naszym Studiu 3D. Tym samym, inwestycje w automatyzację stają się bardziej przemyślane, z mniejszym ryzykiem oraz większym potencjałem do generowania oszczędności i wzrostu produktywności.
Jak wygląda ramowy proces przejścia przez inwestycje poprzez nasz Marketplace?
- Zdefiniuj swoje potrzeby
- Przeprowadź audyt wewnętrzny.
- Określ cele biznesowe i techniczne automatyzacji.
- Uczestnicz w tutorialach i webinariach, by zapoznać się z naszym środowiskiem 3D.
- Zaloguj się na Platformie DBR77:
- Odwzoruj fragment zakładu, który chcesz zrobotyzować lub zatomatyzować, wykorzystując modele dostępne na Platformie.
- Uruchom “Wyzwanie” dla integratorów.
- Zapoznaj się z otrzymanymi rozwiązaniami i przejrzyj oferty.
- Wybierz odpowiednie technologie
- Porównaj otrzymane oferty ze swoimi oczekiwaniami i potrzebami.
- Uwzględnij ich specyfikację
- Współpracuj z dostawcami i integratorami
- Wybierz rozwiązanie
- Nawiąż kontakt w celu omówienia projektu.
- Przeprowadź wdrożenie
- Monitoruj proces integracji.
- Przeszkól personel z nowych systemów.
- Oceń i zoptymalizuj
- Regularnie oceniaj wydajności rozwiązań.
- Współpracuj w celu optymalizacji i aktualizacji systemów.
Perspektywa zakładu produkcyjnego w kontekście Platformy Robotów DBR77 to przede wszystkim możliwość skorzystania z innowacyjnych rozwiązań automatyzacji, które są dostosowane do indywidualnych potrzeb, przy jednoczesnym minimalizowaniu ryzyka i kosztów inwestycyjnych.
Perspektywa dostawcy technologii
zobacz też: https://dbr77.com/supplier/
Dostawcy technologii odgrywają kluczową rolę w ekosystemie Platformy Robotów – marketplace, oferując innowacyjne rozwiązania, które napędzają transformację przemysłową.
Jakie możliwości daje im Platforma DBR77?
- Prezentuj swoją markę i produkty:
- Zarejestruj się jako dostawca na platformie i utwórz atrakcyjne i szczegółowe profile swoich produktów (modele 3D).
- Regularnie aktualizuj informacje o produktach i usługach.
- Współpraca z integratorami:
- Nawiąż relacje z integratorami, aby wspólnie tworzyć kompleksowe rozwiązania dla zakładów produkcyjnych.
- Oferuj wsparcie techniczne i dokumentację dla integratorów.
- Odbierz feedback i ulepszaj produkty:
- Monitoruj opinie i sugestie użytkowników końcowych.
- Wprowadzaj ulepszenia i aktualizacje produktów w oparciu o feedback klientów.
- Angażuj się w transformację cyfrową przemysłu społeczność:
- Prezentuj swoje nowoczesne rozwiązania i technologie, które podnoszą poziom cyfrowy firm
- Publikuj case studies i najlepsze praktyki związane z twoimi produktami.
Dla dostawców technologii robotycznych, Platforma Robotów DBR77 otwiera nowe możliwości biznesowe, umożliwiając im dotarcie do szerszego grona klientów oraz współpracę w ramach innowacyjnego ekosystemu. Dzięki tej Platformie, dostawcy mogą prezentować swoje rozwiązania szerokiemu gronu inwestorów (zakładów produkcyjnych), co znacznie skraca proces sprzedaży i umożliwia szybsze wdrożenie innowacji na rynku.
Perspektywa integratora
zobacz też: https://dbr77.com/integrator/
Integratorzy pełnią rolę ekspertów w dziedzinie wdrażania złożonych systemów robotycznych, łącząc technologie różnych dostawców w spójne i efektywne rozwiązania.
Jak mogą działać na Platformie DBR77?
- Poznaj oferty dostawców:
- Bądź na bieżąco z najnowszymi technologiami i produktami dostępnymi na Platformie.
- Utrzymuj dobre relacje z dostawcami technologii.
- Analiza potrzeb klientów:
- Dokładnie analizuj potrzeby i wymagania zakładów produkcyjnych poprzez przeglądanie wpływających “Wyzwań”..
- Projektuj niestandardowe rozwiązania, korzystając z dostępnych technologii.
- Przygotuj wycenę i złóż ofertę dla danego Wyzwania.
- Realizacja projektów:
- Prowadź projekty integracyjne, od projektu po finalne wdrożenie.
- Zapewnij szkolenia i wsparcie techniczne dla użytkowników końcowych.
- Wsparcie i serwis:
- Oferuj bieżące wsparcie techniczne i serwis po wdrożeniu systemów.
- Pomagaj w aktualizacjach i optymalizacji wdrożonych rozwiązań.
Integratorzy odgrywają kluczową rolę w ekosystemie Platformy Robotów – marketplace, będąc pomostem między dostawcami technologii a zakładami produkcyjnymi. Ich zdolność do projektowania i realizacji kompleksowych rozwiązań integracyjnych jest niezbędna dla sukcesu wdrożeń. Korzystając z platformy, integratorzy mają dostęp do szerokiego spektrum projektów, mogąc wykorzystać swoje umiejętności i wiedzę do tworzenia innowacyjnych aplikacji.
Platforma Robotów DBR77.com wspiera integratorów na każdym etapie procesu – od momentu zgłoszenia przez inwestora (zakład produkcyjny) potrzeb technologicznych, przez fazę ofertowania, aż po realizację projektu. Dzięki temu integratorzy mogą skoncentrować się na tym, co robią najlepiej – budowaniu zaawansowanych stanowisk robotycznych i rozwijaniu swoich kompetencji technicznych, zamiast poświęcać czas i zasoby na proces sprzedaży.
Wdrożenie przy współpracy z platformą robotów znacznie przyspiesza cykl projektowy dzięki dostępowi do historii zrealizowanych już projektów i analiz. Integratorzy mogą oferować bardziej efektywne rozwiązania już na samym początku współpracy, co przekłada się na tańszą i skuteczniejszą instalację robotów. Ostatecznie, dzięki platformie, robotyzacja staje się bardziej dostępna dla szerokiego grona zakładów produkcyjnych, co otwiera przed integratorami nowe możliwości biznesowe.
Podsumowanie
Zobacz też materiały z konferencji, w tym rozmowy z dostawcami robotów, firmami produkcyjnymi i integratorami. Wszystkie materiały dostępne są na stronie: https://dbr77.com/konferencja-materialy/
Platforma Robotów – marketplace rewolucjonizuje przemysł robotyczny i automatyzacyjny, łącząc zakłady produkcyjne, dostawców technologii i integratorów w jednym ekosystemie. Dzięki niej, wszystkie strony mogą czerpać korzyści – od dostępu do innowacyjnych technologii, przez optymalizację procesów produkcyjnych, aż po realizację skomplikowanych projektów integracyjnych.
Podsumowując, Platforma DBR77 nie tylko umożliwia skuteczniejsze i bardziej konkurencyjne zakupy dla firm przemysłowych, ale również oferuje solidne rozwiązania zapewniające ciągłość i bezpieczeństwo transakcji. Dzięki temu, nasz model business-to-business jest przyszłościowym rozwiązaniem, które umożliwia firmom przemysłowym na osiągnięcie wyższej efektywności i lepszych wyników w dynamicznie zmieniającym się środowisku.
Jeśli chciałbyś dowiedzieć się więcej na temat konkretnych funkcji platformy DBR77 lub masz inne pytania dotyczące naszych usług, zapraszamy do kontaktu!
Case Study: HSV: https://dbr77.com/case-study/
Więcej o naszym marketplace: https://dbr77.com/automatyzacja-i-robotyzacja/
Strona logowania się na Platformę: https://platform.dbr77.com/dashboard
Tutoriale: https://dbr77.com/tutorials/
Autor: Katarzyna Szwarocka, CMO | R&D Specialist, DBR77
CMO i R&D Specialist w DBR77, łącząca świat marketingu z innowacjami technologicznymi. Odpowiada za strategię marki, organizację kluczowych wydarzeń (m.in. Konferencja (R)Ewolucja Przemysłowa czy Fabryka Przyszłości na targach ITM Industry Europe) oraz pozyskiwanie funduszy na projekty badawczo-rozwojowe. Absolwentka prestiżowego programu NEXT MBA (pod okiem m.in. Philipa Kotlera czy Setha Godina).
